Не нужно обладать серьёзными знаниями о маркетинге, чтобы понять: чем лучше освоена ниша, тем выше в этой сфере конкуренция. Это касается как качества услуг и товаров, так и вопросов привлечения клиентов.

  • Как привлечь новую клиентуру в конкурентной среде?
  • Как успешно запустить новый бизнес, не тратя месяцы на создание имени фирмы и рекламы?
  • Как увеличить продажи, если все пути привлечения клиентов уже освоены?

С этими вопросами отлично справляется такой институт маркетинга, как лидогенерация.

Что такое лидогенерация?

Из этимологии слова видно, лидогенерация – процесс, который генерирует или создаёт лиды. Это сложный и многогранный инструмент, который зарабатывает всё большую и большую популярность в бизнесе. Чтобы понять как он работает, следует знать что такое лиды.

Лиды (англ. «lead» — привлечённый)
Это условное обозначение действий, которые совершают люди в ответ на рекламное предложение. Так же, лидами принято называть и самих людей, проявляющих интерес к продукту или услуге.

Человек становится лидом лишь в том случае, если сделает шаг к тому, чтобы больше узнать о предлагаемом продукте или к его приобретению.

Лиды разделяют на

Потребительские
Это лиды, содержащие обширную информацию о клиенте, их покупательских способностях и предпочтениях: демографические данные — пол, возраст, доход, кредитоспособность и пр.
Целевые
Это вероятные будущие покупатели, которые выразили интерес к товару или услуге, вследствие успешно проведённой рекламной кампании.

Оплачиваются лиды в зависимости от их вида и качества (степени заинтересованности клиента): либо по системе CPL (cost per lead, цена за лид), либо по системе CPA (cost per action, цена за действия/заявки).

Лидогенерация очень эффективный инструмент, как мощный трубопровод, по которому каждый день плывут клиенты ваш бизнес.

Как это работает

Как и со многими другими сложными для понимания вещами, процесс генерации лидов лучше однажды увидеть воочию, чем сто раз услышать.

Разберём создание лидогенерации на примере.

Итак, вы или ваша компания обратились к нам. Что происходит дальше? Разберём схему работы на примере агентства по оказанию юридических услуг.

Допустим: агентство юридических услуг обращается в стороннюю компанию с целью купить готовые лиды. Цель: привлечь клиентов, которым нужны юридические услуги по вопросам кредитов на недвижимость – помощь в оформлении или реструктуризации кредита на недвижимость, защита от коллекторов и другое.

1. Бриф
Создаётся бриф с описанием целей, цены заявки или лида, используемых методов и сроков работы. При необходимости клиент вносит залог.
2. Сайт
Компания-лидменеджер создаёт один или несколько целевых сайтов с описанием и предложением юридических услуг по решению проблем с кредитами.
3. Рекламная кампания
Создаётся кампания в сервисе контекстной или другой рекламы, чтобы ищущие в интернете решение своей проблемы видели рекламу целевых сайтов и переходили на них.
4. Заявки
На сайтах посетители убеждаются в необходимости юридических услуг для решения своей проблемы с кредитами по недвижимости и, в зависимости от желания заказчика:
  • оставляют заявки на первичную консультацию у юристов агентства – фирма-заказчик получает целевые лиды, готовых к сотрудничеству клиентов;
  • изъявляют желание получить на E-mail бесплатную памятку по проблемным кредитам от профессиональных юристов– агентство получает потребительские лиды, данные своих потенциальных клиентов.

5. База клиентов
Юридическое агентство получает своих клиентов или формирует базу потенциальных, компания-лидменеджер – фиксированную плату за заключённый договор на услуги или каждого привлечённого клиента.
Новое предложение
Через некоторое время клиент получает заманчивое предложение: цена на разработку наружной рекламы ощутимо снизилась, да ещё и предлагают бесплатную консультацию. Даже если потенциальный клиент забыл про компанию и начал искать другого исполнителя, он с большой вероятностью откликнется на предложение.
Итог
Фирма-заказчик благодаря лидогенерации гарантированно получает готовых к сотрудничеству или потенциальных клиентов. Цена привлечения каждого клиента или готовой заявки строго фиксирована.

Стоит ли самим организовывать лидогенерацию?

Описанный выше процесс кажется простым лишь с виду. К тому же рассмотренный пример только один из нескольких десятков вариантов привлечения лидов.

  • Создание лидогенерации – тонкий и чувствительный к недостатку опыта процесс.

Помимо навыков создания продающих и SEO-оптимизированных страниц, требуется умение анализировать рынки и рекламные площадки, проводить анализ целевой аудитории, создавать продающие тексты, привлекательный дизайн сайтов, объявлений и многое другое.

Создать лидогенерацию с нуля и получить стабильный приток клиентов без опыта и навыков крайне сложно, поэтому проще и эффективней купить готовые лиды.

ДЛЯ КОГО

Путём лидогенерации можно привлекать клиентов практически в любую модель бизнеса – набор доступных инструментов и методов позволяет настраивать кампании максимально гибко. Залог успеха лидогенерации – наличие ваших клиентов в интернете, остальное – наша забота.

В каких сферах можно приобрести лиды?

  • Продажа недвижимости.
  • Консультации юристов.
  • Лиды на ремонт квартир и домов.
  • Банковские услуги.
  • Медицина.
  • Бухгалтерские услуги.
  • Организация свадеб.
  • Ремонт бытовой и цифровой техники.
  • Туризм и авиаперелёты.
  • Монтаж окон, натяжных потолков.
  • Услуги строителей и демонтажа.
  • Аренда недвижимости.

Эти сферы показали отличный результат в работе с лидогенерацией, но перечисленные ниши далеко не единственные, для которых возможно купить готовые лиды.

Каким бы делом вы не занимались, оставьте заявку на нашем сайте и получите бесплатный план лидогенерации для вашего бизнеса.

Контакты

  • Адрес: Москва, Партийный переулок, д.1, корп.58, стр.1, офис 202.
  • Часы работы
    Понедельник – Пятница с 10 до 19

Карта