Не нужно обладать серьёзными знаниями о маркетинге, чтобы понять: чем лучше освоена ниша, тем выше в этой сфере конкуренция. Это касается как качества услуг и товаров, так и вопросов привлечения клиентов.
С этими вопросами отлично справляется такой институт маркетинга, как лидогенерация.
Что такое лидогенерация?
Из этимологии слова видно, лидогенерация – процесс, который генерирует или создаёт лиды. Это сложный и многогранный инструмент, который зарабатывает всё большую и большую популярность в бизнесе. Чтобы понять как он работает, следует знать что такое лиды.
Человек становится лидом лишь в том случае, если сделает шаг к тому, чтобы больше узнать о предлагаемом продукте или к его приобретению.
Лиды разделяют на
Оплачиваются лиды в зависимости от их вида и качества (степени заинтересованности клиента): либо по системе CPL (cost per lead, цена за лид), либо по системе CPA (cost per action, цена за действия/заявки).
Лидогенерация очень эффективный инструмент, как мощный трубопровод, по которому каждый день плывут клиенты ваш бизнес.
Как это работает
Как и со многими другими сложными для понимания вещами, процесс генерации лидов лучше однажды увидеть воочию, чем сто раз услышать.
Разберём создание лидогенерации на примере.
Итак, вы или ваша компания обратились к нам. Что происходит дальше? Разберём схему работы на примере агентства по оказанию юридических услуг.
Допустим: агентство юридических услуг обращается в стороннюю компанию с целью купить готовые лиды. Цель: привлечь клиентов, которым нужны юридические услуги по вопросам кредитов на недвижимость – помощь в оформлении или реструктуризации кредита на недвижимость, защита от коллекторов и другое.
- оставляют заявки на первичную консультацию у юристов агентства – фирма-заказчик получает целевые лиды, готовых к сотрудничеству клиентов;
- изъявляют желание получить на E-mail бесплатную памятку по проблемным кредитам от профессиональных юристов– агентство получает потребительские лиды, данные своих потенциальных клиентов.
Стоит ли самим организовывать лидогенерацию?
Описанный выше процесс кажется простым лишь с виду. К тому же рассмотренный пример только один из нескольких десятков вариантов привлечения лидов.
Помимо навыков создания продающих и SEO-оптимизированных страниц, требуется умение анализировать рынки и рекламные площадки, проводить анализ целевой аудитории, создавать продающие тексты, привлекательный дизайн сайтов, объявлений и многое другое.
Создать лидогенерацию с нуля и получить стабильный приток клиентов без опыта и навыков крайне сложно, поэтому проще и эффективней купить готовые лиды.
ДЛЯ КОГО
Путём лидогенерации можно привлекать клиентов практически в любую модель бизнеса – набор доступных инструментов и методов позволяет настраивать кампании максимально гибко. Залог успеха лидогенерации – наличие ваших клиентов в интернете, остальное – наша забота.
В каких сферах можно приобрести лиды?
- Продажа недвижимости.
- Консультации юристов.
- Лиды на ремонт квартир и домов.
- Банковские услуги.
- Медицина.
- Бухгалтерские услуги.
- Организация свадеб.
- Ремонт бытовой и цифровой техники.
- Туризм и авиаперелёты.
- Монтаж окон, натяжных потолков.
- Услуги строителей и демонтажа.
- Аренда недвижимости.
Эти сферы показали отличный результат в работе с лидогенерацией, но перечисленные ниши далеко не единственные, для которых возможно купить готовые лиды.
Каким бы делом вы не занимались, оставьте заявку на нашем сайте и получите бесплатный план лидогенерации для вашего бизнеса.